2017年5月24日下(xià)午，主題爲“聚力賦能(néng) 創勢前行”的帕拉迪2017全國渠道(dào)大(dà)會(huì)（華中站(zhàn) • 武漢）在武漢萬達嘉華酒店(diàn)隆重召開(kāi)。本次大(dà)會(huì)吸引了(le)來(lái)自(zì)華中地區(qū)的上(shàng)百家渠道(dào)商前來(lái)參加，遍及政府、金(jīn)融、能(néng)源、運營商等各大(dà)行業。大(dà)會(huì)從(cóng)市場展望、新品方案、商機分享等方面介紹了(le)公司2017最新市場戰略——“WIN計(jì)劃”，緻力于數據中心核心安全建設的業務方向。 

參會(huì)嘉賓簽到(dào) 

受邀嘉賓與華中區(qū)區(qū)域總監合影留念

 

    随着倒計(jì)時(shí)視(shì)頻音(yīn)樂的響起，“聚力賦能(néng)，創勢前行”——帕拉迪2017全國渠道(dào)大(dà)會(huì)（華中站(zhàn) • 武漢）正式拉開(kāi)帷幕。開(kāi)場的一段關于帕拉迪網絡的企業宣傳沙畫(huà)向大(dà)家展示了(le)帕拉迪在信息安全領域的成長與蛻變。

   正如沙畫(huà)中播放(fàng)的那樣，帕拉迪網絡始終以市場爲導向，專注企業信息安全，引領信息安全行業變革。憑借多年專業的技術與完善的服務體系，帕拉迪已然成爲全球領先的身份認證與訪問安全整體解決方案提供商。

 

“WIN計(jì)劃”來(lái)襲

 

    此次渠道(dào)大(dà)會(huì)，帕拉迪網絡推出了(le)2017年最新市場戰略——WIN計(jì)劃。所謂 WIN 計(jì)劃，包括三部分，WIN 市場，渠道(dào)體系合作(zuò)共赢 WIN, 堅持渠道(dào)政策得到(dào)了(le)積澱，全國 100 家優質合作(zuò)夥伴，6 大(dà)區(qū)域進行全國覆蓋，10 多個技術服務中心，全國擁有 1000 多名認證工(gōng)程師 ;WIN 武器庫，目前擁有 IAM、NGDAP 爲核心的系列解決方案，2017 年的 NGWAF 特色解決方案已經上(shàng)市，所有産品自(zì)主可控覆蓋各個行業 ;WIN 方向，未來(lái)的數據中心核心安全。

 

1、“漢爲安全 迪造未來(lái)”——WIN計(jì)劃之市場展望

    随着安全市場不斷變化，湧現(xiàn)出了(le)很(hěn)多初創公司都是細分領域，未來(lái)的安全市場必然進行大(dà)的洗牌，專業的人做專業的事(shì)情，粗犷整體解決方案走向精細專業領域。市場總監李總表示，帕拉迪一直倡導 " 垂直專精 " 和(hé) " 産品化基因 " 的理(lǐ)念，更加關注産品的體驗和(hé)爲客戶解決根本問題的價值，立志成爲信息安全的革新者，我們希望與各位合作(zuò)夥伴攜手共赢。

雙品牌雙定位，更加清晰

    一提帕拉迪，凡是聽說過我們的都會(huì)說：“是做堡壘機、數據庫審計(jì)的。”這(zhè)就是市場對(duì)帕拉迪的看(kàn)法和(hé)定位。但(dàn)本質上(shàng)，我們是做IAM（Identity and Access Management 即身份認證與訪問安全管理(lǐ)）的，堡壘機隻是IAM在特殊時(shí)期或不成熟的需求階段出現(xiàn)的解決方案，是IAM的一個臨時(shí)性的并不完善的應用(yòng)，用(yòng)戶真正需要的實際上(shàng)是IAM，即身份認證與訪問安全整體解決方案。帕拉迪未來(lái)将立足于身份認證與訪問安全整體解決方案提供商的定位，推動IAM走向客戶，讓客戶用(yòng)上(shàng)真正的IAM。

    而帕拉迪做的所有東西都是以數據爲中心，在數據本身的外(wài)面包一層防護，因此叫數據邊界安全。它的接入層就是NGWAF，還有數據庫審計(jì)，然後是數據庫防火牆、數據庫應用(yòng)安全防禦系統，擁有事(shì)前預防、事(shì)中控制、事(shì)後審計(jì)全方位防護能(néng)力，統一形成了(le)數據邊界安全。

    數據庫安全行業前景，國内屬于藍海市場。目前國内對(duì)數據庫安全非常重視(shì)，但(dàn)是傳統的數據庫防洩漏方案主要是從(cóng)郵件安全、文(wén)檔加密、移動介質管理(lǐ)進行技術層面解決，數據庫安全一直是個短闆，帕拉迪以其全新的産品理(lǐ)念和(hé)技術實力，圍繞“數據安全威脅的發現(xiàn)與防禦”這(zhè)一核心貢獻目标，構建并持續完善“數據邊界安全”産品線，針對(duì)數據全生命周期的不同場景，提供相匹配的數據安全保護産品及解決方案。

    據李總透露，2017 年已開(kāi)始了(le)大(dà)數據分析産品，未來(lái)從(cóng)管理(lǐ)安全、數據安全、數據分析三方面聯動，最終實現(xiàn)數據中心的核心安全 !

 

2、“WHO AM I”——WIN計(jì)劃之新品方案

    衆所周知(zhī)，企業在安全建設中看(kàn)重的核心有兩方面：一是各行業的監管和(hé)法律法規要求（即合規部分），二是數據洩露等安全事(shì)件的發生對(duì)企業的惡劣影響。基于此，企業需要在安全建設中補足人員權限管理(lǐ)、業務系統無統一認證入口、數據明(míng)文(wén)存儲且數據庫周邊防護措施等的缺失。帕拉迪技術總監推出了(le)針對(duì)擁有本地數據中心潛在客戶的“WIN”方案。提出了(le)IAM+NGDAP（下(xià)一代數據庫應用(yòng)防護系統）+NGWAF的“組合拳”，将其在訪問控制與數據安全兩方面的能(néng)力結合。而這(zhè)也(yě)是推出WIN的意義所在，即通過IAM對(duì)人員的身份和(hé)訪問行爲進行控制的同時(shí)，在NGWAF（應用(yòng)安全）和(hé)NGDAP（數據庫安全）實現(xiàn)對(duì)威脅的定位，并聯動三者實現(xiàn)快(kuài)速阻斷。

    對(duì)企業資産基礎信息和(hé)維護的管理(lǐ)，以及資産的訪問控制，是企業的生命線；而将人員身份、訪問權限管理(lǐ)、訪問行爲控制等方面結合，是需要IAM來(lái)做的事(shì)情。

    雖然IAM整合了(le)整個企業信息化的人、事(shì)、物三方的權利對(duì)應關系及訪問控制，但(dàn)是對(duì)于業務層面的安全防護IAM是不完善的。而這(zhè)就是NGDAP、NGWAF所需要彌補的點。憑借對(duì)Oracle、DB2等六大(dà)商用(yòng)關系型數據庫的全協議(yì)解碼、并聯模式下(xià)的低(dī)延時(shí)阻斷性能(néng)、SQL指令層的正常業務應用(yòng)動态建模等優勢，NGDAP可在NGWAF通過特征/規則及黑白(bái)名單進行初步篩選後，在應用(yòng)服務器和(hé)數據庫之間對(duì)SQL指令進行排查，找出不符合業務模型的異常行爲，實現(xiàn)實時(shí)阻斷。

    目前，虛拟化、超融合在各行各業廣泛應用(yòng)，如何對(duì)虛拟化和(hé)超融合平台上(shàng)的業務系統和(hé)敏感數據做有效的安全防護是一個亟需解決的問題。帕拉迪網絡研發團隊以實事(shì)求是的精神，創新突破，解決一系列難題，特别是NGDAP完美(měi)适配虛拟化環境，在行業内率先推出了(le)超融合解決方案，完善虛拟化、超融合平台整體安全解決方案最後一個環節 ——數據庫安全防護。

 

3、“合作(zuò)共赢 共話(huà)商機”——WIN計(jì)劃之商機分享

   今年随着網絡安全立法的實施，企業信息化主管部門(mén)正在加速推進網絡安全規劃制定、方案研究等工(gōng)作(zuò)的落實。面對(duì)機遇，帕拉迪與合作(zuò)夥伴合作(zuò)共赢、共尋商機。  

   現(xiàn)如今，越來(lái)越多的來(lái)自(zì)金(jīn)融、運營商、政府、教育、互聯網等重要行業的用(yòng)戶選擇帕拉迪網絡所提供的信息安全防護方案。預計(jì)未來(lái)5年信息安全需求将呈現(xiàn)市場井噴之勢，我們希望和(hé)所有的優秀合作(zuò)夥伴一起，強強聯合，布局市場，互惠雙赢，共創區(qū)域市場良好(hǎo)的口碑，提升品牌價值和(hé)影響力！    

 

    會(huì)上(shàng)，通過一輪接一輪的微信互動抽獎遊戲，我們在爲參會(huì)單位抽取了(le)面值不等的産品抵價券的同時(shí)，也(yě)爲參會(huì)嘉賓們陸續派發了(le)Kindle閱讀器、極具收藏價值的雞年生肖紀念币、佳能(néng)微單相機等豐厚獎品，點燃了(le)會(huì)場氣氛。

獲獎嘉賓合影留念

    陳總講到(dào)：機會(huì)是留給有準備的人的。憑借着統一安全管理(lǐ)與運維審計(jì)系統的正式問世，帕拉迪開(kāi)創了(le)一個領域，終結了(le)一個難題。多年來(lái)，帕拉迪始終緻力于信息安全防禦尖端技術的研發，以網絡時(shí)代的“匠(jiàng)心”，做信息安全行業的頂級匠(jiàng)人。未來(lái)，帕拉迪将緻力于爲大(dà)家提供更多更優秀的産品和(hé)服務。

 

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會(huì)議(yì)間隙，我們也(yě)爲嘉賓們準備了(le)精緻茶歇

 

    ☞帕拉迪的成長離不開(kāi)各位代理(lǐ)商的支持。爲此，本次大(dà)會(huì)還我們還進行了(le)優秀渠道(dào)分享環節。渠道(dào)商代表們在說道(dào)：帕拉迪擁有強大(dà)而有持續創新的研發團隊和(hé)經驗豐富的銷售團隊。通過帕拉迪網絡這(zhè)個平台，不僅讓我們認識了(le)更多優秀的渠道(dào)夥伴，更給我們帶來(lái)了(le)無限廣闊的商機。未來(lái)我們将繼續攜手帕拉迪，一起努力，共創未來(lái)！

 

    大(dà)會(huì)結束以後，華中區(qū)特意爲參會(huì)嘉賓發放(fàng)了(le)精美(měi)而又豐富的伴手禮，再次答(dá)謝(xiè)各位代理(lǐ)商的遠道(dào)而來(lái)，同時(shí)也(yě)感謝(xiè)他(tā)們對(duì)帕拉迪網絡一如既往的支持，而我們也(yě)必将以更優質的産品回饋大(dà)家的信任。