聚焦突破 共創共赢| 帕拉迪2021華南區(qū)廣深雙城(chéng)聯動渠道(dào)峰會(huì)圓滿落幕
發布時(shí)間: 2021.10.21 | 來(lái)源: 帕拉迪

&深 雙城(chéng)聯動渠道(dào)峰會(huì)

10月19、21日,以“聚焦突破 共創共赢”爲主題的帕拉迪2021華南區(qū)廣深雙城(chéng)聯動渠道(dào)峰會(huì)分别在廣州海航威斯汀酒店(diàn)和(hé)金(jīn)茂深圳JW萬豪酒店(diàn)隆重舉行。


此行南下(xià),帕拉迪與華南地區(qū)多家合作(zuò)夥伴代表于廣深歡聚一堂,聚焦數據安全、解讀2021年帕拉迪戰整合策略、洞見新品競争力、分享落地實戰經驗,助力華南合作(zuò)夥伴穩健發展,創勢前行,共赢未來(lái)。


陳總緻辭

會(huì)議(yì)伊始,帕拉迪總經理(lǐ)陳雲上(shàng)台爲大(dà)家做了(le)緻辭,他(tā)表示,帕拉迪廣深渠道(dào)峰會(huì)的舉辦,體現(xiàn)了(le)帕拉迪對(duì)華南市場的高(gāo)度重視(shì)和(hé)爲華南數據安全的發展和(hé)數字經濟的推動添磚加瓦的決心。



接着,陳總強調:帕拉迪深耕數據中心安全與智能(néng)16載,專注于管理(lǐ)安全、數據庫安全、日志大(dà)數據分析三大(dà)細分領域,開(kāi)創了(le)堡壘機行業的先河(hé),在數據庫安全行業和(hé)日志大(dà)數據分析領域做出了(le)重大(dà)的改變和(hé)優化。

最後,陳總表示,帕拉迪将繼續秉承“垂直專精”的技術發展理(lǐ)念,深耕全球利基市場,堅持以市場爲導向,爲全球行業客戶提供專業頂級的數據安全解決方案。

 

布局海内外(wài) 共赢數字經濟時(shí)代

會(huì)上(shàng),帕拉迪副總經理(lǐ)李亞楠就帕拉迪2021戰略解讀了(le)帕拉迪市場、客戶、渠道(dào)等多維度的變化趨勢,并從(cóng)市場布局出發點明(míng)新産品的市場商機。


李總表示:2021年帕拉迪已全線統領以管理(lǐ)安全、數據庫安全以及日志大(dà)數據分析三個方向爲主的安全産品,持續深化産品研發,加大(dà)營銷和(hé)市場客戶培育的力度,保持領先地位。

接着,李總從(cóng)管理(lǐ)安全與數據庫安全兩個方向,多維度分析了(le)近年來(lái)帕拉迪發展的變化。從(cóng)市場側,提供了(le)從(cóng)等保合規到(dào)最佳實踐到(dào)平台方案的全套産品及解決方案;從(cóng)客戶側,爲政府、教育醫(yī)療、金(jīn)融運營商和(hé)行業頭部客戶等不同行業的需求提供了(le)針對(duì)性的方案輸出;從(cóng)渠道(dào)側,根據不同的渠道(dào)能(néng)力賦能(néng)相應的産品并完成技術能(néng)力輸出。

最後,李總結合9月1日正式實施的《數據安全法》爲大(dà)家解讀了(le)該法的出台對(duì)數據安全行業的影響以及産品落地市場的銷售策略。

 

帕拉迪新品解讀,助力宏圖落地

會(huì)上(shàng),帕拉迪華南銷售中心産品總監袁志遠爲大(dà)家詳細介紹了(le)今年帕拉迪的新産品數據庫安全運維寶DIM。

他(tā)指出:DIM能(néng)有效解決數據中心數據庫中間件業務數據流和(hé)自(zì)然人運維數據流分流問題,以零信任架構識别中間件業務帳号身份,以自(zì)然人身份爲基礎,對(duì)運維行爲進行控制和(hé)追蹤審計(jì)。


袁總強調,DIM的多因素認證、密碼代填、自(zì)動改密、無縫應用(yòng)發布等功能(néng)能(néng)确保事(shì)前身份認證及訪問安全。

接着,袁總爲大(dà)家介紹了(le)特權身份訪問安全管理(lǐ)系統PAM。PAM的核心功能(néng)解決了(le)數據中心基礎設施特權賬号的統一安全治理(lǐ)及數據庫運維特權身份治理(lǐ)的難題。


把握市場風(fēng)向 攜手共創共赢

會(huì)上(shàng),帕拉迪華南銷售中心總監盧琳從(cóng)國家政策與意識教育方面揭示數據安全市場的重要性,并結合近期數據安全行業動态變化闡明(míng)了(le)金(jīn)融、政府、醫(yī)療等不同行業的需求重點及機會(huì)點。

他(tā)表示:随着國家一系列安全政策的出台與全國信息安全意識教育的普及,各企業對(duì)安全運維的需求逐漸多樣化。帕拉迪将根據不同行業的需求特性提供針對(duì)性的産品組合與解決方案,以更快(kuài)的響應速度爲企業提供更全面的安全防護服務。

接着,盧總在會(huì)上(shàng)提出“數據安全廠(chǎng)商不僅僅要做到(dào)合規,更要做到(dào)真正的安全、可信”,他(tā)給大(dà)家分享了(le)帕拉迪在華南地區(qū)頭部行業的合作(zuò)案例,産品分别囊括了(le)帕拉迪管理(lǐ)安全、數據庫安全和(hé)日志大(dà)數據分析等領域,實力诠釋了(le)讓客戶放(fàng)心的“安全”與“可信”的深層含義。


渠道(dào)賦能(néng) 合作(zuò)雙赢

會(huì)上(shàng),帕拉迪華南銷售中心渠道(dào)總監黃觀傑爲大(dà)家介紹了(le)帕拉迪在華南地區(qū)的渠道(dào)扶持政策以及成功案例。

黃總強調,帕拉迪一貫秉承渠道(dào)爲王、平等互利、商機共享、精誠合作(zuò)、互惠雙赢的原則,聯合優質渠道(dào)合作(zuò)夥伴,共同建立具有長久發展潛力和(hé)強勁競争力的數據安全産品銷售渠道(dào),将最具技術優勢、最具核心競争力、最适合用(yòng)戶需求的産品推向市場終端,共同建設有序、陽光、共赢的渠道(dào)體系。


接着黃總詳細介紹了(le)帕拉迪針對(duì)華南渠道(dào)市場的一系列完善的合作(zuò)機制和(hé)價格策略,他(tā)指出,帕拉迪不僅提出了(le)帕拉迪全系産品與戰略産品的渠道(dào)激勵政策,還爲合作(zuò)夥伴提供從(cóng)價格、市場、培訓和(hé)技術的多方面渠道(dào)支持,這(zhè)一系列渠道(dào)政策将更好(hǎo)地開(kāi)拓華南市場。

最後,黃總爲大(dà)家分享了(le)兩個華南本地頭部客戶案例,爲大(dà)家解讀了(le)産品本地化的銷售策略,展示了(le)帕拉迪不同類型産品如何直擊用(yòng)戶痛點,解決用(yòng)戶需求,爲企業安全運維保駕護航。他(tā)表示,帕拉迪華南銷售中心今後也(yě)将繼續爲合作(zuò)夥伴提供及時(shí)、有效的本地化服務,期待大(dà)家攜手同行,赢得更爲廣闊的數據安全市場。


表彰優秀 經驗分享

帕拉迪發展到(dào)今天,離不開(kāi)一直以來(lái)支持我們的合作(zuò)夥伴,華南市場版圖的擴增,也(yě)離不開(kāi)現(xiàn)場優秀的合作(zuò)夥伴的鼎力支持。會(huì)上(shàng),帕拉迪爲華南優秀代理(lǐ)夥伴進行了(le)表彰。


現(xiàn)場獲獎代表以及優秀的渠道(dào)代理(lǐ)商也(yě)進行了(le)經驗分享,從(cóng)區(qū)域市場特性、自(zì)身發展階段、帕拉迪合作(zuò)模式等多方面進行了(le)精心的演講,獲得了(le)陣陣掌聲。


群英聚首  金(jīn)牌簽約

在帕拉迪完善且豐富的渠道(dào)扶持政策和(hé)華南銷售中心團隊的安全整體服務下(xià),華南市場湧現(xiàn)了(le)一大(dà)批表現(xiàn)傑出的優秀渠道(dào)夥伴。會(huì)上(shàng),在現(xiàn)場熱烈的掌聲中,盧總代表公司,分别與三家華南區(qū)優秀渠道(dào)商代表正式簽署了(le)金(jīn)牌授權協議(yì),并隆重地完成了(le)簽約文(wén)本的互換。


此次金(jīn)牌授權的簽約展示了(le)華南本地市場的活力與潛力,而帕拉迪在華南市場的征途遠未結束,未來(lái),帕拉迪将繼續加強信息互通、友好(hǎo)合作(zuò),根據業務需要,提供全面的資源支持,幫助渠道(dào)合作(zuò)夥伴攻克市場,一起凝心聚力、合作(zuò)共赢!


茶歇抽獎 好(hǎo)禮送不停

會(huì)議(yì)氣氛固然熱烈,茶歇小(xiǎo)憩也(yě)必不可少。會(huì)議(yì)過半,帕拉迪爲參會(huì)的小(xiǎo)夥伴精心準備了(le)精緻的茶歇,方便大(dà)家在會(huì)議(yì)之餘,眺望遠處景緻,一邊欣賞廳内蘭花(huā)優美(měi)之姿,一邊繼續合作(zuò)的話(huà)題。


此外(wài),通過一輪輪互動抽獎,我們爲參會(huì)嘉賓們陸續發放(fàng)了(le)戴森吸塵器、飛(fēi)利浦剃須刀(dāo)和(hé)拜耳電動牙刷等精美(měi)獎品,現(xiàn)場氣氛熱烈。



廣&深精彩花(huā)絮







圓滿落幕

至此,帕拉迪2021華南區(qū)廣深雙城(chéng)聯動渠道(dào)峰會(huì)圓滿落下(xià)帷幕。此次在廣深兩城(chéng)連辦的兩場渠道(dào)峰會(huì),展示了(le)帕拉迪的實力,表達了(le)帕拉迪助力華南數字經濟的決心和(hé)與本地合作(zuò)夥伴共赢發展的誠意。


未來(lái),帕拉迪将持續拓展華南市場,堅定不移地踐行渠道(dào)戰略,攜手更多合作(zuò)夥伴深度挖掘市場商機,精誠交流、深化合作(zuò),共創數據安全新市場、共赢數據安全新未來(lái)!

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